A combinação de circulação física de material promocional com ações digitais tem ganhado força como estratégia de publicidade eficaz para empresas que desejam alcançar clientes em 2025. A prática tem sido adotada por organizações de diversos portes, segundo dados e especialistas ouvidos recentemente no mercado.
Relatórios recentes apontam que o mercado global desse tipo de serviço projeta crescimento anual composto (CAGR) de cerca de 5,9% entre 2024 e 2032, motivado pela persistente relevância das interações pessoais e da visibilidade local em campanhas de proximidade.
Pedro Ferreira Faioli, CEO da Empresa de Panfletagem ‐ Expo Distribuição, orienta gestores a pensarem na estratégia com clareza: “É fundamental que o cliente identifique em quais pontos sua marca precisa ser vista, mapeie os horários de maior trânsito e combine esse alcance físico com ofertas digitais que reforcem a mensagem ‐ assim o custo por lead pode cair drasticamente”, afirma.
Em 2025, empresas que integraram panfletagem no ponto fixo em locais de grande circulação com campanhas panfletagem digitais registraram aumento médio de conversão local de até 40%. A atração de clientes em bairros específicos ou regiões onde a concorrência digital é menor também tem se mostrado uma vantagem estratégica.
A panfletagem porta a porta continua sendo valorizada para disseminar cupons de desconto ou convites para experiências presenciais, especialmente em lançamentos de lojas ou serviços. Já a panfletagem no farol tem sido usada como tática de visibilidade instantânea, embora exija bom planejamento para não gerar desperdício em horários ou pontos de tráfego ineficientes.
O modelo híbrido (distribuição de panfleto física + ação digital) tem se destacado pela capacidade de mensurar resultados, algo que historicamente faltava à publicidade de rua. Ferramentas digitais permitem rastrear cliques, conversões, interações com cupons e até localizar geograficamente os consumidores que receberam o material físico.
Para gestores que precisam decidir onde investir o orçamento de publicidade, especialistas recomendam que sejam definidas metas claras (visibilidade, geração de leads, tráfego à loja etc.), se mensurar custos por contato e se faça teste em pequenas escalas antes de expandir. Estratégias mais bem elaboradas evitam desperdício e maximizar retorno.
Empresas do varejo, franquias, serviços locais e negócios que investem em relacionamento com cliente têm sido aquelas que mais se beneficiam desse tipo de solução estratégica, econômica e efetiva. Dados de 2025 mostram que pequenos e médios empreendimentos que alocaram de 5% a 15% do seu orçamento de marketing nesse conjunto de ações viram retorno em forma de novos clientes superior ao de campanhas puramente digitais.
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Renan Rodrigues de Souza
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