Em um cenário de incerteza econômica e margens cada vez mais pressionadas, compreender o ponto de equilíbrio deixou de ser uma preocupação exclusiva dos departamentos contábeis para se tornar um pilar da gestão estratégica. Segundo levantamento do IBGE (2025), mais de 60% das empresas brasileiras enfrentam desafios para manter uma estrutura de custos sustentável diante da oscilação de receitas. Nesse contexto, o ponto de equilíbrio (break-even point) se consolida como uma métrica essencial para mensurar o risco operacional e orientar decisões de precificação, expansão e alavancagem.
“O ponto de equilíbrio mostra muito mais do que o momento em que a empresa deixa o prejuízo e passa a gerar lucro. Ele traduz o quanto o negócio está exposto ao risco e o quão eficiente é a sua estrutura de custos”, explica Fabiano Coelho, consultor do SMI Consulting Group, doutor em Ciências Contábeis e referência nacional em gestão de custos e precificação.
Segundo o especialista, o principal valor desse indicador está na capacidade de fornecer um diagnóstico claro sobre a saúde financeira da operação. “Quando o gestor conhece o ponto de equilíbrio, ele entende exatamente quanto precisa faturar para sustentar a estrutura existente. Isso permite avaliar o nível de alavancagem operacional, ajustar o mix de produtos e redefinir estratégias de precificação de forma técnica e segura”, complementa.
Dados do Banco Central (Boletim Focus, outubro de 2025) projetam crescimento do PIB brasileiro em torno de 2,3%, sustentado principalmente pela retomada gradual da indústria e dos serviços. Ainda assim, a inflação acumulada de 4,1% e o aumento dos custos fixos pressionam o caixa das companhias, tornando o controle do ponto de equilíbrio uma ferramenta indispensável para garantir competitividade e previsibilidade.
Na prática, essa análise permite que gestores identifiquem margens de segurança e ajustem o modelo de negócio conforme o comportamento do mercado. Em setores de alta volatilidade, como alimentação, logística e varejo, revisitar o ponto de equilíbrio periodicamente é uma estratégia para antecipar riscos e proteger a rentabilidade. “Empresas que medem seu ponto de equilíbrio com frequência conseguem reagir mais rápido às mudanças externas, reduzindo perdas e otimizando resultados”, reforça Coelho.
Como usar o ponto de equilíbrio para decisões mais assertivas?
Fabiano Coelho, com mais de duas décadas de experiência em gestão de custos e autor de obras referência no tema, compartilha recomendações práticas para gestores que desejam aplicar a métrica de forma estratégica:
- Reveja os custos fixos com frequência: Custos como aluguel, folha de pagamento e energia devem ser monitorados constantemente, pois pequenos ajustes podem alterar significativamente o ponto de equilíbrio.
- Identifique a margem de contribuição de cada produto: Entender o quanto cada item ou serviço contribui para o pagamento dos custos fixos é essencial para definir quais linhas são mais rentáveis e merecem investimento.
- Simule cenários de variação de receita: O ponto de equilíbrio é uma ferramenta dinâmica. Simular cenários de queda ou aumento de vendas ajuda a mensurar o risco e preparar a empresa para períodos de instabilidade.
- Use o indicador para apoiar decisões de precificação: Empresas que conhecem seu ponto de equilíbrio precificam com base em dados, e não apenas em percepções. Isso reduz o risco de operar com margens negativas.
- Transforme o dado em rotina de gestão: Acompanhar o ponto de equilíbrio mensalmente, ou até semanalmente, em setores mais sensíveis, permite ajustes contínuos e garante maior previsibilidade no fluxo de caixa.
Com a economia em recuperação moderada e custos em alta, o ponto de equilíbrio assume um papel central nas decisões corporativas. Mais do que uma fórmula, ele se consolida como o termômetro da eficiência e da resiliência financeira das empresas, um dado simples, mas decisivo, para quem busca crescer de forma sustentável.
Sobre a SMI Consulting Group
A SMI Consulting Group transforma a gestão financeira de empresas com consultorias e mentorias altamente técnicas, práticas e voltadas a resultados. Fundada em 2020, a consultoria atende toda a América Latina com metodologia própria e equipe formada por mestres e doutores. É referência em controladoria estratégica, planejamento financeiro e análise de riscos, com forte atuação nos setores de cooperativas de crédito, agronegócio, saúde, indústria e área governamental. Com sede no Rio de Janeiro (RJ), também realiza cursos, workshops e eventos, e tem como missão capacitar líderes financeiros a tomarem decisões mais inteligentes, baseadas em dados e com impacto estratégico.
Sobre o especialista: Fabiano Coelho é PhD pela Florida Christian University e Doutor em Ciências Contábeis pela Unisinos. Com mais de duas décadas de atuação no meio acadêmico, foi coordenador dos cursos de MBA da FGV por 20 anos e hoje é referência nacional em precificação e gestão de custos. Membro da Professional Pricing Society, Fernando é autor de três obras fundamentais na área — Formação de preços de produtos e serviços, Gestão de Custos e Orçamento e Controle — utilizadas amplamente em cursos de pós-graduação e no meio corporativo. Com uma carreira marcada pelo rigor técnico e pela capacidade de traduzir conceitos complexos em estratégias práticas, é uma das vozes mais respeitadas quando o assunto é tomada de decisão financeira baseada em dados.
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RAQUEL TRISTAO DOURADO
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