Avaliação de imóveis: 65% dos brasileiros desistem de negócio por medo de preço errado, diz pesquisa
Após avaliar mais de 800 imóveis em 17 anos, perita judicial de Curitiba cria curso online nacional que ensina corretores a precificar com precisão e vender mais rápido
HABLA FM
09/10/2025 13h54 - Atualizado há 5 horas
Na imagem Francieli Gouveia, imagem concedida pela entrevistada para fins jornalísticos
Dois em cada três brasileiros (65%) já deixaram de fechar um contrato de imóvel com medo de ser um mau negócio por causa do preço, segundo levantamento "A precificação de imóveis no Brasil", realizado pelo Grupo QuintoAndar em parceria com o Datafolha, divulgado em outubro de 2024. A pesquisa entrevistou 2.005 brasileiros com 18 anos ou mais em todas as cinco regiões do país.
O dado revela um gargalo crítico do mercado imobiliário: a dificuldade na avaliação correta de imóveis. Cerca de 54% dos imóveis para venda são publicados acima do preço de mercado, segundo reportagem do Diário do Comércio de junho de 2024, o que resulta em propriedades paradas por meses ou até anos. Com aproximadamente 580 mil corretores de imóveis registrados no Brasil em 2024 — crescimento de 40% em cinco anos, segundo o Sistema COFECI-CRECI — a capacitação técnica em avaliação imobiliária tem se mostrado um diferencial crítico para profissionais que desejam se destacar. O problema da precificação incorreta
"Uma avaliação mal feita é o principal motivo de um imóvel não vender. O corretor supervaloriza por insegurança ou pressão do cliente, e o imóvel fica parado. Isso prejudica todos: o proprietário perde tempo e dinheiro, o corretor perde credibilidade e comissão", analisa Francieli Gouveia, perita judicial com 17 anos de experiência e proprietária da Bella's Bacacheri Negócios Imobiliários, em Curitiba. Francieli realizou mais de 800 avaliações ao longo de sua carreira e identificou que a maioria dos corretores não possui formação técnica específica em avaliação mercadológica. "Percebi que muitos profissionais seguiam modelos genéricos, sem considerar as particularidades de cada imóvel e região. A avaliação precisa ser técnica, não intuitiva", explica. A avaliação de imóveis é reconhecida legalmente como atividade dos corretores de imóveis, segundo decisões da Justiça Federal e posicionamento do COFECI. O CRECI-PR estabelece taxa mínima de R$ 650,00 para avaliação de imóveis, mas a maioria dos corretores não oferece esse serviço de forma estruturada, perdendo uma oportunidade de receita recorrente. Método ASVA: capacitação nacional para corretores
Para resolver o problema, Francieli desenvolveu o Método ASVA (Análise, Similaridade, Valorização e Avaliação), uma metodologia própria que estrutura o processo de avaliação em quatro etapas técnicas. O curso Avaliador Especialista, 100% online e disponível nacionalmente, já formou corretores em Curitiba, região Sul e outras partes do Brasil. O programa ensina desde análise técnica do imóvel até elaboração de Parecer Técnico de Avaliação Imobiliária Mercadológica (PTAM), com casos reais e aplicação prática. "Formamos corretores preparados para avaliar imóveis com precisão e confiança, elevando todo o mercado. Cada imóvel exige atenção e conhecimento técnico. O curso é online justamente para democratizar esse conhecimento e alcançar profissionais de todo o país", afirma Francieli. As quatro etapas do Método ASVA: Análise: Visita ao imóvel e definição clara do objeto da avaliação, considerando características físicas, localização e estado de conservação. Similaridade: Identificação de imóveis comparáveis no mercado, construindo base sólida de comparação com dados reais de vendas recentes. Valorização: Precificação baseada em dados de mercado, considerando depreciação, melhorias, diferenciais e tendências da região. Avaliação: Elaboração de laudo técnico alinhado com o mercado, evitando supervalorização e garantindo viabilidade de venda. Capacitação profissional em crescimento
A busca por especialização tem crescido no setor imobiliário. O CRECI-SC promoveu 65 eventos presenciais até julho de 2025 no programa Imersão Imobiliária, voltado para corretores recém-credenciados. O SEBRAMI (Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário) reuniu profissionais em busca de atualização técnica. "A diferença entre um corretor comum e um especialista está na capacitação técnica. Profissionais que investem em formação específica conquistam melhores oportunidades e resultados consistentes", avalia a especialista. Para Francieli, independentemente do cenário macroeconômico, a avaliação correta permanece fundamental. "Curitiba e outras cidades brasileiras oferecem oportunidades únicas para quem entende a dinâmica do mercado local e sabe identificar valor real. A avaliação precisa é fundamental para orientar compradores e vendedores", analisa. Ética e transparência na avaliação imobiliária
A especialista reforça que a credibilidade profissional se constrói com transparência e postura ética. "A confiança do cliente é conquistada com transparência, conhecimento e postura ética. Não se trata apenas de vender, mas de orientar o cliente para a melhor decisão de investimento", destaca. O curso Avaliador Especialista aborda não apenas técnicas de avaliação, mas também legislação, responsabilidades legais do corretor, boas práticas de corretagem e estratégias para construir autoridade profissional. Francieli também mantém o podcast Conexão Imobiliária, onde compartilha análises de mercado, casos reais e tendências do setor imobiliário. "Mentoria não é luxo, é ferramenta estratégica para construir autoridade e aumentar resultados", afirma. Com forte presença digital e atuação ativa no CRECI-PR, a especialista se posiciona como referência em avaliação imobiliária e capacitação profissional, atendendo corretores de todo o Brasil através do curso online. Sobre a especialista Francieli Gouveia Francieli Gouveia é especialista em avaliação imobiliária, corretagem e capacitação de corretores, com 17 anos de experiência no mercado. Proprietária da Bella’s Bacacheri Negócios Imobiliários, já realizou mais de 800 avaliações e concretizou 650 vendas em Curitiba e região. Criadora do Método A.S.V.A e do curso Avaliador Especialista, também atua como perita judicial e é apresentadora do podcast Conexão Imobiliária. É membra da COAPIN CRECI-PR e do Conselho de Integração Feminina CRECI-PR, atuando ativamente no fortalecimento de profissionais do setor imobiliário. Canais de divulgação e contato: Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a):
ROBERTA FABIANI DA TRINDADE
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