Como Escritórios de Advocacia Podem Sobreviver e Prosperar em um Mercado com Mais de 1,4 Milhão de Advogados
Ana Luiza Milagres, especialista em marketing jurídico, aponta caminhos em um mercado saturado
HABLA FM
26/09/2025 16h31 - Atualizado há 2 horas
Na imagem Ana Luiza Milagres, imagem concedida pela entrevistada para fins jornalísticos
Por Redação | 26 de setembro de 2025
O Brasil ultrapassou a marca de 1,4 milhão de advogados inscritos na OAB, segundo levantamento do Conselho Federal em parceria com a Fundação Getulio Vargas (FGV). São cerca de um advogado para cada 145 habitantes — uma proporção que evidencia o nível de saturação do setor. Para escritórios de pequeno e médio porte, o desafio é claro: como construir autoridade e atrair clientes qualificados em um mercado tão competitivo?
Segundo Ana Luiza Milagres, especialista em marketing jurídico e branding jurídico, fundadora da Agência Casus, a saída está no posicionamento de marca e na comunicação estratégica. “Não basta estar presente nas redes sociais ou publicar conteúdo diariamente. É preciso traduzir a identidade do escritório em uma mensagem clara, acessível e diferenciada”, afirma. Mercado jurídico em transformação
Nos últimos anos, o número de advogados cresceu cerca de 5%, impulsionado pela expansão do ensino jurídico e pelo acesso facilitado a ferramentas digitais. Redes como Instagram e LinkedIn, além de sites otimizados para SEO, se consolidaram como canais essenciais para captação de clientes. “O maior obstáculo para muitos advogados não é a concorrência em si, mas a invisibilidade. Há muito conteúdo disponível, mas poucos escritórios conseguem se destacar pela forma como comunicam sua proposta de valor”, observa Ana Luiza Pesquisas do Sebrae reforçam essa análise: pequenos negócios em mercados saturados precisam de uma estratégia clara de posicionamento de marca para não desaparecer diante da concorrência. Três caminhos para se diferenciar no mercado jurídico
- Simplificar a linguagem sem perder credibilidade
O uso excessivo do “juridiquês” afasta clientes. “O público busca clareza. Quando um advogado explica conceitos como alienação parental com exemplos práticos e acessíveis, ele ganha engajamento e confiança”, avalia Ana Luiza Milagres. - Segmentar para alcançar quem realmente importa
Escritórios que atuam em nichos específicos — como direito previdenciário, do consumidor ou administrativo — têm mais chance de atrair clientes qualificados. “Comunicar para todos é comunicar para ninguém. A segmentação é um diferencial estratégico”, complementa. - Manter coerência em todos os pontos de contato
Do primeiro atendimento à comunicação online, consistência é indispensável. Identidade visual, tom de voz e postura da equipe devem transmitir os mesmos valores.
Tendências: digitalização e ética como diferenciais
Relatório da FGV indica que 60% dos brasileiros com acesso à internet pesquisam advogados online antes da contratação. O que pesa na escolha não é apenas competência técnica, mas a forma como o escritório demonstra autoridade e clareza em sua comunicação digital. “No marketing jurídico, construir autoridade é muito mais sustentável do que buscar exposição a qualquer custo. Estratégias sensacionalistas ou genéricas comprometem a credibilidade”, reforça Ana. O futuro do marketing jurídico segundo Ana Luiza Milagres
Para Ana Luiza Milagres, escritórios que souberem unir branding jurídico, segmentação e clareza terão mais chances de transformar a saturação do mercado em oportunidade de crescimento. “O cliente não busca apenas competência técnica. Ele procura advogados que comuniquem soluções de forma clara e transmitam autoridade”, conclui. Sobre a especialista que contribuiu para a matéria:
Desenvolvido por Ana Luiza Milagres @analuiza.milagres), o Método Casus (@ag.casus) combina branding jurídico, posicionamento de marca e unificação de comunicação. A proposta é ajudar escritórios a se diferenciarem sem abrir mão da ética profissional. “O segredo está em alinhar sócios, equipe e canais de comunicação em uma voz única e estratégica. Assim, o escritório constrói reconhecimento consistente e sustentável”, explica Ana Luiza. Ana Luiza Milagres é referência nacional em marketing jurídico e branding jurídico, fundadora da Agência Casus e criadora do Método Casus, reconhecido por transformar escritórios de advocacia em marcas de autoridade no Brasil. Para acompanhar no Linkedin
https://www.linkedin.com/in/analuizamilagres/ https://www.linkedin.com/company/agcasus/ Outras Fontes consultadas: OAB (www.oab.org.br), Fundação Getulio Vargas (www.fgv.br), Sebrae (www.sebrae.com.br). Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a):
ROBERTA FABIANI DA TRINDADE
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