O comportamento de consumo na moda está passando por uma mudança silenciosa — mas profunda. Os grandes relatórios internacionais, como o State of Fashion da McKinsey, mostram que o setor deve movimentar US$ 1,84 trilhão em 2025, mas com um consumidor que já não se deslumbra com lançamentos ou excesso de informação. Ele quer outra coisa: sentir.
O “Future of Shopping”, da WGSN, confirma que 74% das pessoas hoje valorizam experiências multissensoriais no varejo, e esse movimento já transformou as ruas de Nova York em uma vitrine de atmosferas, não de tendências.
Lojas que parecem galerias, paredes que absorvem o ruído da cidade, fragrâncias exclusivas, iluminação que muda conforme a coleção — esse é o novo script do desejo.
“A moda entendeu que, para conquistar atenção, precisa diminuir o volume e aumentar a intenção”, comenta Beatriz Illipronti, estrategista da Moda Comunica, que esteve recentemente em Nova York estudando essa mudança. “As pessoas entram em uma loja porque elas querem um sentimento, não um look.”
A tendência não está isolada em grandes capitais. A geração mais jovem, no Brasil, reforça o mesmo caminho: menos performática, mais introspectiva e muito mais seletiva com estímulos visuais e digitais. Eles não querem “novidade” — querem contexto.
É por isso que marcas que antes viviam de tendências agora investem em atmosferas, storytelling sensorial e experiências que criem pertencimento. Estudo recente da Amra e Elma mostra que 63% dos consumidores preferem marcas que trabalham estímulos sensoriais claros — som, aroma, narrativa visual e temperatura.
Essa mudança marca o início de uma era menos acelerada e mais emocional da moda.
Uma moda que não chega pelas vitrines, mas pelos sentidos.
Uma moda que não se impõe, mas convida.
E, ao que tudo indica, esse será o código dominante dos próximos anos.
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ABIGAIL BORGES DOS REIS
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