Como o marketing de afiliados vai impulsionar a Black Friday 2025

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Com mais de R$ 1 trilhão em investimentos publicitários globais em 2024 — sendo 70% concentrados em canais digitais — a disputa pela atenção do consumidor nunca foi tão acirrada. Nesse cenário, marcas que combinam conexões autênticas com foco em performance se destacam. É justamente esse equilíbrio que tem impulsionado o marketing de afiliados como estratégia essencial para a Black Friday 2025. Na Awin, uma das maiores plataformas globais do setor, campanhas com microinfluenciadores e criadores de conteúdo já chegam a gerar R$  18 em vendas para cada R$  1 investido. O dado comprova que quando a influência se conecta à tecnologia e performance, os resultados aparecem em escala.

Segundo Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para América Latina, o modelo de afiliados passou por uma transformação nos últimos anos. De uma estratégia restrita a comparadores de preço e cupons, evoluiu para um ecossistema completo que inclui influenciadores, creators, cashback, mídia programática e parcerias com publishers em todas as etapas da jornada de compra. “Hoje, falamos em parcerias 2.0, que acompanham o consumidor desde a descoberta até a decisão de compra, inclusive no pós-venda. A tecnologia de rastreamento da Awin permite mapear todo esse processo em tempo real, com atribuição dinâmica e insights acionáveis para marcas e parceiros, em conjunto com a utilização de Inteligência Artificial disponível na plataforma Awin”, destaca.

Como parte dessa evolução e em linha com a transformação digital do setor, a Awin lançou recentemente a AVA — sua inteligência artificial voltada para recomendação estratégica de parceiros. A novidade amplia a eficiência do modelo, permitindo conexões mais assertivas e automáticas entre marcas e afiliados, e elevando ainda mais o potencial das parcerias 2.0. “Estamos vivendo uma mudança profunda na forma como o consumidor descobre, compara e decide comprar. As marcas que combinarem influência, rastreamento inteligente e conteúdo de valor estarão mais preparadas para vencer a disputa pela atenção e pela conversão”, explica o diretor regional da Awin para América Latina. “Com a AVA, conseguimos entregar esse processo com ainda mais precisão e agilidade, usando inteligência artificial para conectar marcas aos parceiros certos.”

Influência com propósito é o motor da performance

De acordo com um levantamento realizado pela EY-Parthenon em 2024, 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais (acima da média global de 45%) e 61% têm suas decisões de compra moldadas por esses criadores. Durante a Black Friday, esse comportamento se intensifica. Uma pesquisa realizada no mesmo ano pela MField em parceria com o Opinion Box revelou que 59% dos consumidores se lembram de campanhas de Black Friday com influenciadores em anos anteriores, e 56% afirmam já ter realizado compras após serem impactados por esse tipo de ação. “Criadores de conteúdo trazem senso de urgência, exclusividade e, principalmente, credibilidade. Eles ajudam a traduzir a oferta em benefício real para o consumidor”, reforça Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a América Latina. “E quando conectamos esse poder de influência ao modelo de afiliados, o resultado é imediato. Campanhas que convertem mais, com menos desperdício de mídia.”

Esse impacto direto na decisão de compra evidencia como o marketing de afiliados se tornou uma estratégia central para o varejo digital — movimento liderado por empresas como a Awin, que já opera com soluções maduras, escaláveis e integradas globalmente. Enquanto isso, outros players começam a explorar esse canal. Um exemplo é o YouTube Shopping, que acaba de estrear no Brasil com foco em vendas afiliadas via inteligência artificial, conectando criadores de conteúdo a produtos de marcas como Mercado Livre e Shopee. Grandes empresas também têm desenvolvido programas de afiliação, o que confirma que o marketing de afiliados deixou de ser um canal complementar para se tornar um dos pilares das estratégias digitais.

Atribuição inteligente e decisões baseadas em dados

A edição 2025 da Black Friday, que acontece no dia 28 de novembro, será marcada por decisões cada vez mais baseadas em dados. Para Rodrigo, o papel das plataformas é ajudar os anunciantes e as empresas a entenderem quais canais realmente geram valor incremental e como alocar verba de forma eficiente. “Muitas marcas deixam de investir em canais de performance por não conseguirem mensurar corretamente o impacto. A Awin entrega não só a tecnologia de tracking avançado, inclusive em ambientes mobile e pós-cookie, mas também ferramentas como a AVA, que faz recomendações baseadas em dados e ajuda a escalar campanhas com inteligência”, diz.

Ao longo da jornada do consumidor, os afiliados se tornam aliados em diferentes pontos de contato. “Muitos parceiros entram desde a fase de awareness, passam pela consideração e influenciam a conversão, com campanhas que vão de reviews e tutoriais até cupons e cashback. O afiliado de hoje não é mais aquele modelo básico. É uma inteligência de mídia que entrega vendas reais com total visibilidade”, conclui Genoveze.

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PEDRO GABRIEL SENGER BRAGA
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